תוכן
ומדיה

"בייחוד בתקופה זו, לא הייתי ממליץ לבעלי הנכסים להשתגע ולעשות עוד יותר "שוק" מהנכס שלהם.
תבחרו מתווך אחד שייצג את האינטרס שלכם ותנו לו להשיג את המחיר הכי טוב על הנכס." 

ראיון עם טינר בן דוד
יועץ נדל"ן שיוצא מאזור הנוחות

מומחה באזור ר"ג והסביבה. 
 ELITA ONE נדל"ן

מאת: קרן שרה -חיות 
צילום – מוטי בוגנים

שוק הנדל"ן כרגע מטורף, קורונה, מחירים בשיא… ואין לדעת כל כך מה העתיד צופה. 

מהזווית שלך כמתווך איך תאפיין את הלקוחות? 

הייתי אומר שבתקופה זו, הרבה מוכרים וקונים מבולבלים.

כאשר המוכרים מחליטים שהגיע הזמן למכור, הם הרבה פעמים יוצאים למכירה במחיר גבוה משמעותית ממחיר השוק, על סמך מה שהשכן ליד אמר, או מה ששמעו מהסביבה. דבר זה  יכול לפגוע בתהליך מכירת הנכס. 

הקונים בתקופה זו יודעים שאין מה לחכות, המחירים רק עולים.

מה היית ממליץ לקונים ואף למוכרים להתנהג בתקופה זו? 

ראשית, אני ממליץ לקונים בתקופה זו לא להתמהמה, מכיוון שהמחירים ממשיכים לעלות.

בין אם אתם קונים להשקעה, או למגורים במידה והחלטתם שאתם קונים להשקעה, חפשו את האזור שייתן לכם את התשואה הכי גבוהה, עם פוטנציאל להשבחה עתידית של הנכס כגון: רכבת קלה, פארקים חדשים, התחדשות עירונית ועוד.. 

באשר למוכרים המעוניינים למכור בתקופה זו, קודם כל לפניי שאתם יוצאים למכירה תזמינו יועץ נדל"ן אשר מתמחה באזור ובעל וותק בעיר שייתן לכם הערכה אמיתית של שווי הנכס. אל תמהרו לצאת למכירה לפניי שדאגתם שהבית יהיה במצב ראוי ומזמין, תדאגו לתמונות טובות, ותשקיעו כמה שיותר בחשיפה נכונה של הנכס בכל דרך שיווקית אפשרית. והכי חשוב כדי שתקבלו את המחיר המקסימלי שהשוק יודע לתת, תתנו לגורם מקצועי לנהל עבורכם את המו"מ ואת המכירה של הנכס בצורה שהיא רציונלית ולא אמוציונלית.

מקצוע התיווך לפעמים מאתגר ואף רבים לא שורדים במקצוע, מה הטיפים שלך? 

נכון, מקצוע התיווך מאד מאתגר, במיוחד שאנחנו כל יום נלחמים על התדמית שלנו מול הלקוחות.

טיפ קטן שהייתי נותן למתווכים, תאמינו במה שאתם עושים, תהיו כנים וישרים תמיד, חשוב באמת להבין מה הערך המוסף שלנו בכל תהליך של מכירת נכס.

כשתבינו ותאמינו בזה באמת, יהיה לכם הרבה יותר קל.